Na školení si osvojíte techniky, které pomáhají k uzavření obchodu. Nejednoduší je, říct si o to. Co když to ale není tak jednoduché nebo se jedná o dlouhodobý proces uzavírání obchodu. Na tomto kurzu se seznámíte s psychologii rozhodování klienta a procvičíte si jednotlivé techniky.

Pro koho je kurz určen?

  • Obchodníky
  • Majitele menších firem
  • Každému, kdo se chce naučit uzavírat obchod

Cíl kurzu

  • Naučit se techniky na uzavření obchodu.
  • Procvičit si různé scénáře, které mohou nastat při uzavírání obchodu.

Obsah

  • Techniky uzavírání obchodu a dohod.
  • Co se v průběhu uzavírání obchodu honí zákazníkovi v hlavě?
  • Jak poznáme, že se zákazník připravuje na uzavření obchodu?
  • Jakou formulaci použít, když si chci říct o obchod?
  • Jak uzavřít jednání v situaci, kdy zákazník váhá?
  • Jak uzavřít jednání když nás zákazník odmítá?
  • Jak řídit rozhodovací proces klienta – jak řídit klienta k uzavření obchodu (mapování rozhodovacích procesů, kdo ovlivňuje rozhodování, jak si zajistit komunikaci a spolupráci v mezidobí a zkrotit rozhodovací proces klienta.
  • Jak pracovat s klientem kdy nekomunikuje a nereaguje.
  • Rolové hry na zvládání námitek a uzavírání obchodu.
  • Akční plán – plán změny v mezidobí, co udělám, jak se to pozná, do kdy, jakou potřebuji podporu, jasné a konkrétní kroky – cíle.

Organizace

V průběhu tréninku je kladen důraz na možnost aplikovat nově nabyté dovednosti a znalosti do praxe. Je postaven na nezbytném minimu teorie.

Lektor využívá následující didaktické techniky

  • Brainstorming a diskuse: (Např. na téma „Jak zvládnout námitky klienta? ")
  • Rolové hry: (Praktické procvičování konkrétních situací)
  • Skupinové práce.
  • Další didaktické metody dle potřeb trénované skupiny.

 

Mám zájem o tento kurz
Uzavírání obchodu

Poptávka kurzu

Vaše osobní údaje budou zpracovány podle Podmínek zpracování osobních údajů.

Naše motto
Jednou nahoře, jednou dole. My víme, jak vám pomoci udržet se nahoře.
  • 20
    Přes 20 let zkušeností
  • 450
    Více jak 450 firem a zákazníků
  • 8 500
    Více jak 8 500 individuálních hodin konzultací a koučinků
  • 75 000
    Více jak 75 000 proškolených účastníků

Ing. Lukáš Uhl - DámeJídlo.cz

Po absolvování kurzů od pana Pefka vidím vždy jak u sebe, ta u svých spolupracovníků skutečnou proměnu a posun.

Cookies používáme ke zlepšení fungování našeho webu. Pokračováním prohlížení souhlasíte s jejich používáním.
Souhlasím