0 0

Trénink vyjednávání akceleruje Vaše dovednosti sbírat potřebné informace, analyzovat zájmy a postoje protihráče, tvořit alternativní scénáře, volit vhodný a efektivní postup v obtížných situacích nebo vyjednávací strategii v nejistých podmínkách.

Pro koho je kurz určen?

Trénink „Vyjednávání" nejvíce využiji:

  • manažeři, vedoucí tymu, projektoví manažeři
  • obchodníci, Key Account Manageři
  • a všichni ostatní, pro které je komunikace s lidmi důležitou součástí jejich práce a nezbytným nástrojem prosazení záměrů a cílů

Cíl kurzu

Připravit se na vyjednávání a zvolit správnou strategii vyjednávání

  • Umět řídit vyjednávací rozhovor a reagovat
  • Zvládat obtížné situace během vyjednávání
  • Umět dosáhnout dohod

Obsah

  • Druhy vyjednávání, dovednosti vyjednavače
  • Příprava strategie vyjednávání
  • Definice cíle, limitní pozice, BATNA
  • Taktiky a metody (postup, fáze vyjednávání, techniky, argumentace)
  • Osobnost a emoce (osobnostní typy, racio versus emoce)
  • Řeč těla při vyjednávání a jak ji využít
  • Komunikace a manipulace (typy manipulace a obrana, asertivita ve vyjednávání)
  • Obtížné situace (časový faktor, otázky, námitky, konflikty a jak je zvládat)
  • Vyjednávací techniky
  • Průběžné procvičování + zpětná vazba

Organizace

Kurz "Umění vyjednávat" je koncipován jako praktický a interaktivní prezenční trénink (9.00 – 16.30). 

Školení probíhá Na poříčí 12. Praha 1.

Minimální počet účastníků pro konání kurzu 4 a více osob.

Mám zájem o tento kurz
Kurz umění vyjednávat

5 990 Kč
7 248 Kč s DPH

Poptávka kurzu

Vaše osobní údaje budou zpracovány podle Podmínek zpracování osobních údajů.

Naše motto
Jednou nahoře, jednou dole. My víme, jak vám pomoci udržet se nahoře.
  • 20
    Přes 20 let zkušeností
  • 450
    Více jak 450 firem a zákazníků
  • 8 500
    Více jak 8 500 individuálních hodin konzultací a koučinků
  • 75 000
    Více jak 75 000 proškolených účastníků

Lenka Mališová - OSA

„S firmou PEFEK – Training & Consulting jsme v naší společnosti v 1. polovině roku 2014 řešili velmi citlivé téma, a to změnu systému hodnocení zaměstnanců. "