Na školení se připravíte strategii na rozhovor s nadřízeným. Připravíme argumenty, Vaše silné stránky, úspěchy, výsledky a přínosy pro firmu, které přinášíte. Probereme i osobnost vedoucího, jeho pohled, argumenty, techniky, které může na Vás použit. Naučíte se bránit klasickým větám, kterými bude šéf namítat, manipoluovat a odvádět Vás od cíle.
Připravíme konkrétní argumenty a naučíte se vyjednávat to, co chcete Vy.
Součástí školení je i nácvik rozhovorů se zpětnou vazbou a doporučením. Investice do tréninku se Vám velmi rychle vrátí. Připravíme Vás.
Pro koho je kurz určen?
- Pro každého, kdo si chce vyjednat lepší plat.
Cíle školení
- Posílit sebejistotu při vyjednávání o mzdě.
- Připravit se na jednání.
- Umět se bráit manipulaci, vyjednat si to co chcete Vy.
- Procvičit si vyjednávací rozhovor.
Obsah
- Princip vyjednávání o platu - pohled obou stran.
- Průběh vyjednávací rozhovoru – příprava, argumenty, jak začít, námitky, manipulace, využití vyjednávacích pák, vyjednávací techniky, jak uzavřít dohody).
- Jak působit sebejistě při vyjednávání (způsob mluvy, řeč těla, práce s hlasem).
- Jak začít rozhovor s nadřízeným.
- Argumentace a fakta pro zvýšení platu (argumentační databanka).
- Vyjednávací techniky a využití v praxi.
- Druhy manipulace při jednání.
- Jak se nenechat tlačit kam nechci. Asertivita při vyjednávání.
- Námitková databanka – příprava na nejčastější námitky při zvýšení mzdy.
- Vyjednávání konkrétních požadavků a uzavření dohody.
- Nácvik rozhovorů vyjednávání – zpětná vazba a doporučení.
- Účastnící si odnesou konkrétní návod a doporučení pro zvýšení mzdy.
Didaktické metody
V průběhu tréninku je kladen důraz na možnost aplikovat nově nabyté dovednosti a znalosti do praxe. Je postaven na nezbytném minimu teorie.
Lektor využívá následující didaktické techniky:
- Řízenou diskuzi.
- Skupinové práce.
- Případové studie.
- Nácviku modelových situací pomocí hraní rolí se zpětnou vazbou.
- Další didaktické metody dle potřeb trénované skupiny.
Kurz je koncipován jako praktický a interaktivní trénink (9.00 – 16.30)
Minimální počet účastníků pro konání kurzu 4 a více osob. Školení proběhne Na poříčí 12. Praha1.
Vložit do košíku
