Profesionální obchodník

Kurz „Profesionální obchodník" je koncipován jako praktický a interaktivní jednodenní trénink (9.00 – 17.00), který Vás naučí řídit obchodní schůzku a umět získat obchod.

Pro koho je kurz určen?

Je určen pro všechny, kteří potřebují jednat se zákazníky a obchodními partnery (obchodníky nové i zkušenější, manažery ve službách a v prodeji, obchodní zástupce).

Cíl kurzu

  • Získat jistotu v obchodním jednání
  • Umět určit typ klienta
  • Prodejní pyramida – pět kroků k úspěšnému obchodu
  • Zvládat námitky klienta
  • Umět uzavřít obchod

Obsah

  • Struktura obchodního jednání – prodejní pyramida
  • Jak se připravit na jednání – cíl jednání
  • Jak vybudovat vztah s klientem
  • Jak rychle zjistit typ klienta – přizpůsobení komunikace
  • Techniky kladení otázek - zjištění potřeb (i skrytých potřeb)
  • Prodejte užitek služby, zboží, myšlenky
  • Jak překonat a využít námitku klienta
  • Techniky uzavření obchodu – řeknete si o to
  • Vyjednávání

Organizace

V průběhu tréninků je kladen důraz na možnost aplikovat nově nabyté dovednosti, a to formou cvičení, rolových her, nebo případových studií a rovnou aplikovat na konkrétní situace účastníků.

Účastníci si s lektorem procvičí jednotlivé etapy obchodního jednání formou rolových her a dostanou okamžitou zpětnou vazbu s doporučením dalšího postupu. Účastníci tak budou odcházet s praktickým návodem na různé obchodní situace, které zažívají a můžou je ihned praktikovat v běžném pracovním životě.

Využívá celou škálu tréninkových metod, konkrétně:

  • Brainstorming a diskuse: (Např. na téma „Jak zvládnout námitky klienta? ")
  • Rolové hry: (Praktické procvičování konkrétních situací)
  • Po tréninku: Konzultace (prostřednictvím webu, e-mailu po celý 1 měsíc od ukončení kurzu)

Kurz „Profesionální obchodník" je koncipován jako praktický a interaktivní jednodenní trénink (9.00 – 17.00), který proběhne v Praze. V ceně kurzu je kompletní zajištění účastníků (oběd - nápoj, hlavní jídlo, učební materiály, propiska).

Mám zájem o tento kurz

Profesionální obchodník

Termín:
23.11.2018

5 990 ,-Kč bez DPH

7 248 ,-Kč s DPH