Kurz umění vyjednávat

Hledáte tu správnou vyjednávací strategii? Chcete při vyjednávání pohotově a efektivně reagovat na návrhy protihráče? Trénink vyjednávání akceleruje Vaše dovednosti sbírat potřebné informace, analyzovat zájmy a postoje protihráče, tvořit alternativní scénáře, volit vhodný a efektivní postup v obtížných situacích nebo vyjednávací strategii v nejistých podmínkách.

Pro koho je kurz určen?

Trénink „Vyjednávání" nejvíce využiji:

  • manažeři, vedoucí tymu, projektoví manažeři;
  • obchodníci, Key Account Manageři;
  • a všichni ostatní, pro které je komunikace s lidmi důležitou součástí jejich práce a nezbytným nástrojem prosazení záměrů a cílů

Cíl kurzu

Připravit se na vyjednávání a zvolit správnou strategii vyjednávání

  • Umět řídit vyjednávací rozhovor a reagovat
  • Zvládat obtížné situace během vyjednávání
  • Umět dosáhnout dohod

Obsah

  • Druhy vyjednávání, dovednosti vyjednavače
  • Příprava strategie vyjednávání
  • Definice cíle, limitní pozice, BATNA
  • Taktiky a metody (postup, fáze vyjednávání, techniky, argumentace)
  • Osobnost a emoce (osobnostní typy, racio versus emoce)
  • Řeč těla při vyjednávání a jak ji využít
  • Komunikace a manipulace (typy manipulace a obrana, asertivita ve vyjednávání)
  • Obtížné situace (časový faktor, otázky, námitky, konflikty a jak je zvládat)
  • Vyjednávací techniky
  • Průběžné procvičování + zpětná vazba

Organizace

Kurz "Vyjednávání" je koncipován jako praktický a interaktivní jednodenní trénink (9.00 – 17.00), který proběhne v Praze. V ceně kurzu je kompletní zajištění účastníků (oběd - nápoj, hlavní jídlo, učební materiály, propiska).

Mám zájem o tento kurz

Kurz umění vyjednávat

Termín:
14.9.2018

5 990 ,-Kč bez DPH

7 248 ,-Kč s DPH