Řízení prodeje  je postaveno na 2 pilířích

  • Hard nástroje
  • Soft nástroje

 O čem to je a co získáte?

  • Jak plánovat a řídit celou prodejní organizaci
  • Porozumět klíčovým faktorům, které umožní řídit úspěšný prodej.
  • Nástroje pro řízení prodejní organizace
  • Jak řídit a vést obchodníky a osoby, které přímo komunikují se zákazníky
  • Vytvoří/vylepší si vlastní plány, potřebných pro řízení prodejní organizace
  • Osvojí si komunikační dovednosti v klíčových činnostech pro efektivní řízení jednotlivce i celého prodejního týmu

 Hlavní témata týkají se hard nástrojů

  • Význam a postavení prodeje v dnešní době
  • Trendy při řízení prodejní organizace
  • Model řízení prodeje a faktory úspěchu při řízení prodejní organizace
  • Řízené zákaznického portfolia
  • Plánování při prodeji
  • Tvorba a optimalizace organizačního uspořádání prodejní organizace
  • Nastavení prodejních procesů a jejich měření (KPI)
  • Systematický rozvoj pracovníků prodejní organizace
  • Další systémy, potřebné pro efektivní řízení prodejní organizace

 Hlavní témata týkající se soft nástrojů

  • Styly vedení
  • Vedení individuálních rozhovorů různých typů
  • Vedení porad různých typů
  • Koučování
  • Vedení obchodníků při společných jízdách (s různým zaměřením a cíli)
  • Řízení změny a jejich komunikace
  • Přijímání a propouštění lidí
  • Řízení celého týmu – týmové role
  • Řešení obtížných komunikačních situací

Zaujal vás systém řízení prodeje, chcete rozvíjet některou z oblastí řízení prodeje? Kontaktujte nás a společně vše prodiskutujeme na nezávazné schůzce.

Kurz pro firmy na míru
Potřebujete připravit individuální kurz pro Vaši společnosti zcela na míru?
Naše motto
Jednou nahoře, jednou dole. My víme, jak vám pomoci udržet se nahoře.
  • 20
    Přes 20 let zkušeností
  • 450
    Více jak 450 firem a zákazníků
  • 8 500
    Více jak 8 500 individuálních hodin konzultací a koučinků
  • 75 000
    Více jak 75 000 proškolených účastníků

Ing. Lukáš Uhl - DámeJídlo.cz

Po absolvování kurzů od pana Pefka vidím vždy jak u sebe, ta u svých spolupracovníků skutečnou proměnu a posun.

Cookies používáme ke zlepšení fungování našeho webu. Pokračováním prohlížení souhlasíte s jejich používáním.
Souhlasím